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Il documento d'esempio

Che cosa ricevi da VIDI, parte per parte.

Una domanda di Azienda X, impresa inventata, e i tre documenti che le consegna VIDI di EE Partner: le pagine vere, con i numeri d'esempio.

Top 50 al mondo nelle previsioni

Su ForecastBench, la classifica mondiale dei sistemi di previsione: top 50 nelle simulazioni, a meno di 3 punti da Google DeepMind, il primo.

La domanda di Azienda X

«Conviene puntare sull'estero o lanciare una nuova linea? Quale mi fa crescere di più?»

Impresa inventata, numeri d'esempio.

1Le risposte

La pagina iniziale

Il tuo obiettivo, la raccomandazione, i numeri che contano e le azioni del mese, in un foglio.

Ti serve per decidere in cinque minuti, anche senza leggere il resto.

  1. La raccomandazione
  2. I numeri che contano
  3. Le azioni del mese
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

La pagina iniziale

Dove crescere nei prossimi 12 mesi

Il tuo obiettivo

Crescere di almeno 500.000 € di ricavi in un anno, senza nuovi debiti oltre 400.000 €.

La raccomandazione

Punta sull'estero: circa +620.000 € nei primi 12 mesi. Apri un mercato alla volta, partendo dal più vicino; la nuova linea aspetta.

Quanto è solida: buona

I numeri che contano

VoceValoreFonte
Estero, primi 12 mesi+620.000 €Previsione
Nuova linea, primi 12 mesi+340.000 €Previsione
Ordini esteri sui ricavi di oggi14%I tuoi dati
Investimento per partire, estero120.000 €Preventivi

Le azioni del mese

  1. Scegli il primo mercato, il più vicino, con un obiettivo di ordini a 4 mesi.
  2. Trova chi vende per te sul posto: un agente o un distributore.
  3. Prepara listino, pagamenti e assicurazione del credito.
Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 1

2Le risposte

La risposta

La strada consigliata, con il suo numero e la forchetta.

Ti serve per sapere quanto vale la scelta, nel caso medio e ai due estremi.

  1. La strada consigliata
  2. Il numero
  3. La forchetta
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1

Conviene puntare sull'estero o lanciare una nuova linea? Quale mi fa crescere di più?

La risposta

L'estero.

+620.000 €

di ricavi in più nei primi 12 mesi, nel caso centrale

380.000620.000910.000

La forchetta: il risultato vero dovrebbe cadere qui dentro. Scala da 0 a 1 milione di euro.

L'altra strada. La nuova linea renderebbe circa +340.000 €, da 150.000 a 720.000: meno, e più tardi.

Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 2

3Le risposte

Gli scenari

Tre casi, sfavorevole, centrale e favorevole, con che cosa deve succedere perché si avverino.

Ti serve per fare il piano sul centrale e la cassa sullo sfavorevole.

  1. Tre casi a confronto
  2. Che cosa deve succedere
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1, gli scenari

Gli scenari dell'estero

Ricavi in più nei primi 12 mesi, in tre casi.

Sfavorevole. Il primo mercato parte in 6 mesi invece di 3; gli incassi arrivano a 90 giorni.

Centrale. Il primo mercato parte in 3 mesi, il secondo a metà anno.

Favorevole. Due mercati attivi entro 4 mesi, con un distributore grande dal primo trimestre.

Su quale fare il piano. Sul centrale. La cassa si prova sullo sfavorevole: anche lì l'estero resta sopra la nuova linea.

Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 3

4Le risposte

Le strade possibili

L'estero e la nuova linea sullo stesso metro, voce per voce.

Ti serve per vedere quanto le separa e quando conviene cambiare strada.

  1. Lo stesso metro
  2. Voce per voce
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1, le strade possibili

Due strade, lo stesso metro

Ricavi in più nei primi 12 mesi: il punto è il caso centrale, la fascia la forchetta.

1L'estero consigliata

+620.000 €

2La nuova linea se le condizioni cambiano

+340.000 €
VoceL'esteroLa nuova linea
Investimento per partire120.000 €450.000 €
Primi ricavidopo 3 mesidopo 9 mesi
Rischio principaleincassi più lentidomanda incerta
Quando sceglierlaadessose l'estero non parte entro 4 mesi
Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 4

5Le risposte

Perché

Le ragioni della risposta, ognuna con la sua fonte.

Ti serve per spiegare la scelta al socio o alla banca.

  1. Ogni ragione
  2. La sua fonte
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1, perché

Perché l'estero

Quattro ragioni, che vengono da fonti diverse e vanno nella stessa direzione.

  1. 1

    Gli ordini dall'estero crescono già senza spinta: dal 9% al 14% dei ricavi in tre anni.

    Fonte: I tuoi dati di vendita

  2. 2

    Le imprese simili che aprono un mercato vicino aggiungono fra il 10 e il 20% di ricavi nel primo anno.

    Fonte: I casi simili; BACH, bilanci delle imprese europee

  3. 3

    La nuova linea chiede quasi quattro volte l'investimento e arriva ai primi ricavi sei mesi dopo.

    Fonte: Preventivi dei macchinari

  4. 4

    Nel mercato più vicino la domanda del tuo prodotto cresce e i prezzi tengono.

    Fonte: Eurostat, commercio estero; Istat, prezzi alla produzione

Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 5

6Le risposte

Quanto fidarti

Quanto è sicura la risposta, detto a parole, con che cosa la regge e dove è più debole.

Ti serve per sapere quanto peso dare al numero.

  1. Il livello, a parole
  2. Che cosa la regge
  3. Dove è più debole
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1, quanto fidarti

Quanto è sicura la risposta

Buona.

Che cosa la regge

  • Le ragioni vengono da fonti diverse e dicono la stessa cosa.
  • Il segnale dei tuoi ordini esteri è chiaro e dura da tre anni.
  • Anche nel caso sfavorevole l'estero resta davanti alla nuova linea.

Dove è più debole

  • Quanto in fretta parte il secondo mercato: lì i tuoi dati sono pochi.
  • Gli incassi esteri: dipendono dai primi clienti.
Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 6

7Le risposte

Che cosa la ribalterebbe

La condizione che cambierebbe la risposta e il segnale da guardare ogni mese.

Ti serve per accorgerti in tempo se la strada non tiene.

  1. La condizione
  2. Il segnale da guardare
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1, che cosa la ribalterebbe

Quando cambiare strada

La condizione

Se nei primi 4 mesi il mercato più vicino porta meno di 60.000 € di ordini, la nuova linea torna davanti.

Il segnale da guardare, ogni mese

Su 10 nuovi clienti esteri, quanti riordinano entro 90 giorni.

Che cosa non la ribalta. Un mese debole da solo, o un ordine grande che non si ripete.

Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 7

8Le risposte

Che cosa fare

Le azioni del mese, con chi le fa ed entro quando.

Ti serve per partire lunedì, senza riunioni in più.

  1. Il principio
  2. Chi e quando
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

Domanda 1, che cosa fare

Le azioni del mese

Un mercato alla volta, partendo dal più vicino.

AzioneChiEntro
1Scegli il primo mercato, il più vicino, e fissa l'obiettivo: 60.000 € di ordini nei primi 4 mesi.Direzione2 settimane
2Trova chi vende per te sul posto: un agente a provvigione o un distributore, non una filiale.Commerciale4 settimane
3Prepara listino, condizioni di pagamento e assicurazione del credito prima del primo ordine.Amministrazione4 settimane
4Tieni ferma la nuova linea e rivedila fra 6 mesi, con i numeri veri dell'estero.Direzione6 mesi
Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 8

9Le risposte

I rischi

Al massimo cinque rischi, ciascuno con il suo numero e il modo di ridurlo.

Ti serve per proteggere la cassa prima di partire.

  1. Al massimo cinque
  2. Il suo numero
  3. Come ridurlo
EE PartnerLe risposte, Azienda X8 ottobre 2026

I rischi

I rischi principali

Al massimo cinque, ciascuno con il suo numero, dal più pesante.

  1. 1

    Incassi più lenti: 90 giorni invece di 60

    −45.000 € di cassa

    Acconto sul primo ordine, assicurazione del credito.

  2. 2

    Il mercato parte più piano del previsto

    −240.000 € di ricavi

    Obiettivo a 4 mesi e segnale degli ordini ripetuti.

  3. 3

    Un solo distributore pesa troppo

    40% degli ordini esteri

    Un secondo canale dal sesto mese.

  4. 4

    Trasporti e cambio più cari

    −25.000 € di margine

    Prezzi franco fabbrica, listino in euro.

  5. 5

    Norme ed etichette del paese

    2 mesi di ritardo

    Controllo delle norme prima del primo ordine.

Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 9

10Metodo e prove

Metodo e prove

I motori che hanno lavorato, le prove, le fonti ufficiali e i limiti.

Ti serve per controllare su che cosa poggia ogni numero.

  1. I motori usati
  2. Che cosa ha fatto ciascuno
EE PartnerMetodo e prove, Azienda X8 ottobre 2026

Metodo e prove

Come abbiamo risposto

Sette motori su tredici hanno lavorato a questa domanda.

MotoreChe cosa ha fatto su questa domanda
I casi similiHa messo a confronto la tua impresa con altre che hanno aperto un mercato vicino.
Le serie nel tempoHa proiettato i tuoi ricavi e gli ordini esteri mese per mese, con la forchetta.
Il mercato simulato
Ha stimato come risponderebbero i clienti alla nuova linea, a prezzi diversi.
Le imprese del mercatoHa misurato quante imprese e quanto fatturato ci sono nei mercati vicini.
I concorrentiHa guardato chi vende già nel mercato più vicino e a che prezzi.
Gli scenariHa costruito i tre casi e il «che succede se» su tempi, incassi e trasporti.
Le statistiche ufficialiHa preso i numeri pubblici che servono alla domanda, ognuno con la sua fonte.
Esempio: Azienda X è un'impresa inventata.Pagina 1

11I dati in Excel

I dati in Excel

Tutte le tabelle del documento, con la fonte di ogni numero.

Ti serve per rifare i conti nel tuo foglio.

  1. Tutte le tabelle
  2. La fonte di ogni numero
  3. Un foglio per parte
Azienda X, dati.xlsx8 ottobre 2026
VoceValoreDaAFonte
Estero, primi 12 mesi+620.000+380.000+910.000Previsione
Nuova linea, primi 12 mesi+340.000+150.000+720.000Previsione
Scenario sfavorevole+380.000Scenari
Scenario centrale+620.000Scenari
Scenario favorevole+910.000Scenari
Ordini esteri sui ricavi14%I tuoi dati
Investimento, estero120.000Preventivi
Investimento, nuova linea450.000Preventivi
Quanto è sicurabuonaProve
RisposteScenariSerieFonti

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